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2019年旋挖樁機代理商要怎麽變?

文章出处:南京無限達工程設備有限公司人氣:-发表时间:2019-07-13 00:00:00【
摘要 : 代理商在未來的發展中,不應只是簡單的旋挖樁機代理者和維修者,還應是一個增值服務的運營商,也要從銷售型向服務型轉變,目的是如何幫助用戶賺錢。

隨著中國工程機械市場的變化,設備租賃已經逐步成爲一些代理商和廠家的選擇。在代理商和廠家直接將旋挖樁機設備租給客戶的基礎上,南京無限達也在積極探索適合中國市場的租賃模式。

厂家联合租赁公司开展租赁业务,是否会影响到旋挖樁機代理商做租赁?南京无限达小编认为会受到一定的影响,但是影响不大。先是,相比于厂家和代理商在租赁上的冲突来说,合作的可能性更大,因为代理商服務的價值一直存在,代理商對租賃業務進行服務也可能成爲代理商未來業務單元的一部分。其次,從本質上講,租賃是購買的一種替代方式,代理商原本以銷售爲主,當用戶的采購方式發生變化時,如果代理商不能及時應對,等于將用戶拱手讓出,這是主機廠不願意看到的。所以,主機廠也會積極推動代理商開展設備租賃業務,幫助代理商培育面向未來的新業務能力對于維系廠商長期穩定的合作關系十分關鍵


2019年旋挖樁機代理商要怎麽變?.jpg


代理商在未來的發展中,不應只是簡單的旋挖樁機代理者和維修者,還應是一個增值服務的運營商,也要從銷售型向服務型轉變,目的是如何幫助用戶賺錢。而代理商的租賃業務要走向專門化,須要通過實戰培養一個專門化的經營團隊,這個團隊幾乎是一個租賃公司的組織架構,涵蓋租賃公司所具有的多種職能,績效考核指標更是迥異于代理商傳統習慣,代理商的關注點也應該從外在的市場占有率轉向到內在的資産收益和運營效率上來。

總體來看,無論是廠商以何種模式開展租賃,只要代理商充分體現自身服務的價值,抓住客戶這條主線,就會一直有肉吃。

总之,在中国旋挖樁機市场的不断变化下,无论是制造商还是代理商乃至专门的租赁商,都要积极应对变化,积极探索适合自己的发展模式。而在不断探索的过程中,谁能牢牢抓住客户,把握住客户的需求,使客户的利益乃至多家合作的利益更大化,才有可能使自己的发展道路走得更久远。

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